El componente “Externo” del Modelo de Negocio SCOPE hace referencia al posicionamiento de la empresa en el mercado. El posicionamiento son aquellos conceptos a los que se asocia la marca de una empresa. Es decir, son aquellos primeros pensamientos que le surgen al cliente cuando escucha o ve nuestra marca. Por lo tanto, estamos hablando de percepciones.
Mecanismos de monetización para el modelo de ingresos
El componente “Ingresos” del Modelo de Negocio SCOPE hace referencia al modelo de ingresos: el conjunto de fuentes de ingresos y sus características del nuestro modelo de negocio. Es decir, cómo capturamos parte del valor que aportamos a nuestros clientes y generamos ingresos para conseguir un modelo de negocio rentable y sostenible con el tiempo.
¿A través de qué canales podemos vender?
El componente “Canales” del Modelo de Negocio SCOPE representa los mecanismos que tenemos para vender y realizar la transacción de nuestro producto con el cliente final. Puede ser un canal propio (tienda, ecommerce, equipo de venda, etc) o bien externo (distribuidores, comercio especializado, etc).
Opciones de márqueting para la comunicación con el cliente
El componente “Márqueting” del Modelo de Negocio SCOPE se refiere especialmente a las herramientas y medios de comunicación y relación con el cliente.
¿Qué beneficios valora realmente nuestro cliente?
El componente “Beneficios” del Modelo de Negocio SCOPE es uno de los más importantes al trabajar un modelo de negocio, y frecuentemente es uno de los más olvidados. La gente no compra productos o servicios, compra soluciones a problemas, necesidades y anhelos.
