El componente “Ingresos” del Modelo de Negocio SCOPE hace referencia al modelo de ingresos: el conjunto de fuentes de ingresos y sus características del nuestro modelo de negocio. Es decir, cómo capturamos parte del valor que aportamos a nuestros clientes y generamos ingresos para conseguir un modelo de negocio rentable y sostenible con el tiempo.
¿A través de qué canales podemos vender?
El componente “Canales” del Modelo de Negocio SCOPE representa los mecanismos que tenemos para vender y realizar la transacción de nuestro producto con el cliente final. Puede ser un canal propio (tienda, ecommerce, equipo de venda, etc) o bien externo (distribuidores, comercio especializado, etc).
Opciones de márqueting para la comunicación con el cliente
El componente “Márqueting” del Modelo de Negocio SCOPE se refiere especialmente a las herramientas y medios de comunicación y relación con el cliente.
¿Cómo y porqué segmentar los clientes?
El componente “Clientes” del Modelo de Negocio SCOPE representa la segmentación de clientes a la cual se dirige la empresa, a través de cada uno de los grupos de productos o servicios (o unidades de negocio).
