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5 de maig de 2015 By jpuigdellivol Leave a Comment

Mecanismos de monetización para el modelo de ingresos

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El componente “Ingresos” del Modelo de Negocio SCOPE hace referencia al modelo de ingresos: el conjunto de fuentes de ingresos y sus características del nuestro modelo de negocio. Es decir, cómo capturamos parte del valor que aportamos a nuestros clientes y generamos ingresos para conseguir un modelo de negocio rentable y sostenible con el tiempo.

Cada segmento de clientes puede tener una o múltiples vías de ingresos. El elemento más relevante del modelo de ingresos son los mecanismos de monetización (ver figura), y a su vez, se trata de uno de los elementos con más potencial para innovar en el modelo de negocio.

FICHA - Vías de generación de ingresos - Modelo de Negocio SCOPE
FICHA – Vías de generación de ingresos – Modelo de Negocio SCOPE

Sin embargo, el modelo de ingresos va más allá de los mecanismos de monetización. También incluye aspectos como la política de precios y descuentos, los márgenes y rentabilidad, y el volumen relativo de ingresos.

Uno de los objetivos más preciados al diseñar un modelo de ingresos es la generación de ingresos recurrentes, es decir, que una vez realizada una venta a un cliente, las siguientes ventas a ese cliente tengan un coste marginal. No es fácil encontrar este tipo de mecanismos de monetización, pero a base de conocer mejor al cliente y ajustar el producto, se pueden encontrar fórmulas que permitan generar recurrencia de ingresos.

Gracias.

Filed Under: SCOPE Tagged With: bloque ingenio, clientes, ficha de soporte, guía SCOPE, ingresos, ingresos recurrentes, mecanismos de monetización, modelo de ingresos, modelo de negocio, modelo de negocio SCOPE, ventas

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